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世界上90%的城市依江河山湖海而建，80%的世界级豪宅临河而居，事实上亦是如此。

泰晤士河畔的“世界第一豪宅”——伦敦海德公园壹号

塞纳河左岸最高档的豪宅区——巴黎七区

黄浦江外滩之上享誉世界的“上海第一豪宅”——汤臣一品

钱江北岸的杭州豪宅区——南星桥豪宅区

北京的——“长安壹号”

今天带来的是深圳的——“深圳湾1号”

众所周知，深圳湾1号作为全深圳最顶豪的产品之一，一直是所有深圳人的梦想，毕竟它意味着深圳最TOP级的富豪圈层，配有深湾会这个世界顶豪圈层的专属会所，齐聚马云、许家印等世界名流。占据城市极致资源、尊崇服务世界一流、圈层运营无以伦比、全球富豪趋之若鹜……这就是深圳湾1号。

深圳湾1号屹立于大湾区核心区域——深圳后海金融总部商务基地，作为中国新生代顶豪，湾区顶豪，将深圳湾真正带入世界顶级豪宅区；深圳湾1号景观纯粹并永久享有，朝东望去人才公园、深圳湾视野一览无余。

除了顶级的景观、环境、建筑和配套，深圳湾1号的生活圈层和社交圈层也无人匹敌，深圳首家顶级国际会员制俱乐部——深湾会，与香港马会、北京长安俱乐部联运管理，一直被视为全球顶豪圈层的入场券。

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深圳湾1号由8座塔楼及1座商业建筑组成，由中央水轴分成南北区，融合顶级公寓、总部办公、传奇莱佛士酒店、定制商业及深湾会于一体。

北区分为：T1写字楼、T2、T3、T4公寓。

南区分为：T5、T6、T8公寓，T7为环球商务中心。

总建筑面积47.5万㎡，是集寰球商务、高端公寓、奢华酒店、高端商业于一体的高端城市综合体，特别重要的是还带深圳湾中小学学位。

主力户型：260-320-390-460-650-720-2100㎡

【深圳湾1号】作为中国三大豪宅之一，深圳十大豪宅之一，地处深圳湾核心位置，位于深圳湾后海片区，紧邻深圳人才公园，是深圳湾内湖的一线海景、永久看海豪宅项目。毗邻城市主干道、国际港口、跨海大桥，地铁等多维交通，享有深圳湾公园红树林滨海长廊，华润深圳湾体育中心及深圳湾广场等城市设施。

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深圳湾壹号以其独特的地理位置、稀缺的海景资源、高端的社区配套以及卓越的服务体系，成为深圳乃至全国豪宅市场的一个标杆。它不仅是一个居住的地方，更是一种高端生活方式的象征。

深圳湾1号以“艺术、环保、科技、人文”的理念，如同打造艺术品一般来打造地标级综合体，以走在世界前列的科技应用，刷新城市建筑高度。

深圳湾一号是鹏瑞集团历时十年，打造的超级城市地标综合体，在每一个建筑，每一个细节，将品质演绎到极致。

为构建城市特有的顶级生活方式，深圳湾一号汇聚全球最顶级资源打造产品。

在设计之期，深圳湾一号团队几乎到访了全球每一个最知名的豪宅，例如纽约432 park avenue、伦敦海德公园一号等......汲取世界级顶豪标准，融合本土城市特色，定制世界级产品。

可以说它的出现，是一个划时代的城市里程碑。它延续了顶级空间的传奇，更是传承了世界级公寓的百年服务质感。

以“艺术、环保、科技、人文”的理念，如同打造艺术品一般来打造地标级综合体，以走在世界前列的科技应用，刷新城市建筑高度。

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图源网络

深圳湾一号外立面材料采用2.4米宽幅、全景、无梁幕墙。整体晶莹剔透，凹凸有致，具有现代化的抽象美和立体感，在夜晚灯光打开时，显得更加璀璨。

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深圳湾一号完善的商业配套，多维交通网络和八运大旺的风水都已路人皆知，无须多言。但其得天独厚的区位优势、深湾会圈层的高级性和景观的稀缺性不得不重点说一下。

深圳首家顶级国际会员制俱乐部——深湾会，精英聚集，与香港马会、北京长安俱乐部联运管理，一直被视为全球顶豪圈层的入场券，可享用遍布全球超过250家各类型高尔夫俱乐部、城市康体俱乐部及商务俱乐部的特权。

【部分户型鉴赏】

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📢📢：深圳湾一号

A户型户型介绍及户型图（约430平）

28层天际屋户型介绍及户型图958平

偶数层户介绍及户型图614平

📢📢：深圳湾一号

高区偶数层，A户型介绍及户型图（21-49层）约520平

高区偶数层，A户型介绍及户型图（21-34层）330凿-340平

📢📢：深圳湾一号

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房产信息：

行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势

2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。

可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。

除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。

02华北、华南多采用折价营销

华东地区传统营销依赖较低

具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。

需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。

综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。

在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。

03华北及西南超八成采用创新营销

多媒体矩阵为营销造势

在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。

分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。

在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。

整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。