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【基本信息】

面积:约200-800㎡山海景观单位

物业管理费：9元/㎡/月

占地面积: 34774.41 ㎡

总建面: 534309.66㎡

公寓建面：190771.43 ㎡

层高: 3.30-3.60米

产权年限:50年

户数:共954 户；A 栋 453 户、B栋 501 户

层数：A栋82层，B栋75层

交付标准：带装修

交楼时间：现楼

车位：1680个

绿化率：35%

发展商：深圳市天麒房地产发展有限公司（属东海集团下属公司）

物业公司:深圳东海安保物业管理有限公司

项目地址：深圳市福田区深南大道 7888 号

【项目360°全景视野】

√东览：城市交通主脉深南大道的流光溢彩，福田CBD的璀璨景致

√南瞰：香港元朗区景观，山峦天际线

√西品：深圳湾无遮挡壮阔海景，粤港澳湾区核心，都荟繁华景象

√北眺：443公顷塘朗山郊野公园的绿意绵延

√近赏：42万㎡香蜜公园，城央绿肺的湖光荔境

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开发商背景

二十六载豪宅开发运营，深圳香蜜湖缔造者，陆续开发了东海花园、君豪阁、东海十八居、东海国际公寓等豪宅，50万㎡城市综合体东海国际中心，东海缤纷天地、东海城市广场、东海坊等商业。在航空运输、五星级酒店等领域取得长足发展，南山买房选杨帆，东海航空、东海公务机拥有通达50多个城市的80余条航线。东海航空商务中心、东海商务中心占据深圳、北京两大空港，呈现高品质写字楼、公寓商务租赁。传承世界品牌服务内涵，东海朗廷酒店、北京康得思酒店，缔造周到细致的五星宴客专属体验。匠心耕耘，创新前行，东海集团为追求高品质居住生活圈层注入更为丰富的价值内涵。

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项目总占地 3.6 万平米，总建筑面积 50 万平方米，是东海集团倾力打造的城市地标式综合体。项目由两栋国际甲级写字楼、一座国际五星级酒店，两座摩天公寓及商业组成。两座公寓最高层单位分别A座82层308 米、B座75层 275 米，是亚洲第一高纯公寓。

项目区位

东海国际公寓位于深圳核心豪宅区——香蜜湖，据统计，香蜜湖片区内有，65座写字楼、18家高端酒店、646个餐厅、5家大型购物中心、218家教育机构、17个休闲娱乐场所；配套十分醇熟。

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交通配套

步行100米可到达车公庙地铁站，共有四条地铁线1/7/9/11，深南大道，广深高速200米可到达。

地理位置优越，是1、7、9、11四条地铁交通枢纽上盖物业，交通便利，从福田高铁站抵达香港西九龙站约14分钟，畅达北京、上海等全国重要城市。城市主脉深圳大道接驳京港澳高速G4（广深高速）交汇福田出入口，约20分钟直达深圳机场，畅达深圳湾等各大口岸，拥有“地铁、高铁、城市主干道、高速”多维立体交通，尽得高效与便利。

教育配套

大学：广东工业大学建筑设计研究院深圳分院

小学：深圳外国语东海附属

高中：深圳高级中学

幼儿园：培翠幼儿园

附近学校都可以读。

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医疗配套

医院则有港大深圳医院、北大深圳医院、中山大学附属医院香蜜湖分院、深圳眼科医院等资源。

商业配套

楼下即东海缤纷天地，引领吃、喝、玩、乐、购，高品质体验品位生活；更有东海城市广场、东海文化广场、香蜜湖文化广场、山姆会员店等城央成熟配套。

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人文配套

悠享深圳、沙河、名商、西丽、观澜等五大高尔夫球场，以及深圳音乐厅、深圳图书馆、深圳博物馆、深圳当代艺术与城市规划馆、深圳中心书城等文化艺术设施。

生态配套

项目距梧桐山登云道登山口仅约150米，周末可以打卡仙湖植物园、梧桐山等；南可观深圳湾及红树林鸟类自然保护区，北可揽塘朗山郊野公园延绵天际线，东西方向可品深南大道CBD繁华美景，近可赏42万m2香蜜公园

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生活配套

约150米上空天际会所，演绎领秀巅峰生活情怀；约8500㎡英式皇家园林，勾勒浪漫极致的私家花园。

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户型鉴赏

东海国际公寓建面约19万㎡，A、B两栋，户型涵盖75m²一房至800m²顶复，主力户型为140-500m²，户型面积跨度很大大，有30多个户型。

目前在售主力户型为77/122/320/365㎡。

A栋平面图

B栋平面图

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A座69—70层B单位，建面约319-322㎡，4房2厅3卫2套房

B座58层C2单元，建面约301㎡，3房2厅4卫3套房

A座48层C2单位，建面约210㎡，3房2厅4卫3套房

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房产信息：

行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势

2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。

可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。

除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。

02华北、华南多采用折价营销

华东地区传统营销依赖较低

具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。

需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。

综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。

在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。

03华北及西南超八成采用创新营销

多媒体矩阵为营销造势

在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。

分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。

在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。

整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。