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作为城市运营引领者，星河控股集团斩获“城市运营领军企业”殊荣离不开多业态协同发展的成果。在构筑产业为引导、地产为根本、商业为驱动、资本为重器、物业为支撑的自循环生态圈过程中，星河不断拓宽自身业务的“护城河”，从人气兴旺的购物中心、到居民口碑点赞的高品质住宅，再到与城市产业深度融合的办公商业项目，始终以“城市运营引领者”为初心、以长期主义为引领，融合多元形态，以好产品、好服务聚力提升居民生活、消费幸福感，深度参与城市化进程，促进区域向新发展。

深圳星河·星悦云邸作为星河在龙华打造的精品美宅项目，是集聚阳台山景、地铁、旗舰商业、多元物业类型为一体的约53万㎡综合体大城，紧临“深圳绿肺”之一的阳台山森林公园，与华南首家旗舰开市客（Costco）仅约6公里，并依托地铁6号线阳台山东站，可四站抵达深圳北接入全国高铁网，商务出行便捷无忧，同时引进COCO City商业以及优质产业资源的赋能，为邻里业主们提供更大的优惠、更好的服务、更优质的产品。

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深圳星河星悦云邸 ·效果图

品质为先，筑一城精一城。除了便捷的生活配套外，深圳星河·星悦云邸还重点关注教育，社区内规划幼儿园，旁边即龙华高级中学教育集团（大浪校区），该校区占地面积约2万㎡，建筑面积约4.6万㎡，规模为45个教学班的公办九年一贯制学校，可提供学位约2250个，与观澜校区（龙高北）师出同门、一脉相承，共拥先进理念，同享教育资源，将成为龙华乃至深圳教育新的高地。

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龙华高级中学教育集团（大浪校区）

从品质人居楼盘到城市地标项目，星河在质造精品上实力凸显，连获两项殊荣。2024年，深圳福田星河COCO Park迎来18周年庆，这座开业于2006年的商业综合体，不仅是星盛商业的标杆项目，也是星河控股运营购物中心的起点。依托变革与创新，年轻化运营让“COCO Park”扎根城市，而紧抓年轻一代消费需求、跃居城市大事件发生地的星河控股，也在为实体运营引流赋能、消费提振、增强经济内循环增添新动能。

深圳福田星河COCO Park

创新发展，消费向新。多年来，深圳福田星河COCO Park持续焕新升级，品牌上求新求变，满足顾客多样化的需求，截至2024年年中，深圳福田星河COCO Park的品牌汰换率约为30%。会员体验上也创新推出新的会员权益，提供更细致化的会员服务；优越的地理位置、闲适的空间环境及多元化的消费业态吸引了极多年轻客群聚会，一站式满足既新鲜刺激、又慢活惬意的体验需求，成为城市的潮流风向标，也成为了权威榜单上的地标项目。

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在行业进入深度调整新周期，人们对于美好生活的需求不断升级的当今时代，星河控股集团将继续以“城市运营引领者”为使命，联合旗下业务协同运营，开启高水平创新、高质量发展的新征程。持续高举高质量发展大旗，与城市同行，与时代并进。

9大核心价值点

【深圳中轴】“数字龙华 都会核心”，湾区中轴核心

【稳健品牌】35载实力星河，AAA信用评级

【生态绿肺】约28k㎡绿境为邻，深圳最大森林公园之一

【全维交通】邻地铁6号线阳台山东站，3地铁轨道+2高速

【蝶变更新】片区超800万㎡更新体量，品牌齐聚

【正央配套】近享“双子星”文体中心（在建），及五馆一体

【百万商圈】超200万㎡繁华商圈，家门前明星商业

【目送教育】全龄段文教环境，星河教育加持

【六维社区】主力建筑面积约95-124㎡三至四房，精工匠造悦居体系

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户型鉴赏

建面约95㎡

为全明设计、户型方正的三房两卫设计，明厨两厅，通风采光效果好，动静科学分区，居住体验更为舒展。

入户玄关设计为宽敞的阔绰尺度，可设置鞋柜、外套悬挂、随手物件、大件旅行收纳、清扫工具收纳、穿鞋凳等六大类功能分区，从入门便开启阔绰舒展的高能舒居。

值得关注的是，户内采用了行业创新的S墙设计，特别预留空间，不仅能轻松容纳双开门冰箱，也能用作家庭收纳使用，功能性极强。

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建面约95㎡户型

采用客餐厅一体化设计，空间更显阔绰、流通。厨房则预留“高效黄金三角位”，可设计为U型或L型，大大提高使用频率和效率。

客厅设计为舒朗客厅，连接IMAX全视野阳台，不仅采光效果好，景观视野也非常好，园林与阳台山风光一览无余。

主卧为尊崇套房设计，配备超大采光面及独立卫浴。每个卧室均配备飘窗，预留一方自在休闲空间。

建面约112㎡户型

则为户型方正、动静科学分区的四房两卫设计，更能满足多人口家庭的全周期居住需求。

该户型在功能性更强的基础上，还配备巨幅阳台，户型通透多向采光通风，窗外美景映入屋内各个角落。

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建面约124㎡户型

打造为空间进阶版的四房两卫设计，空间升级的同时，每个房间的尺度都更显阔绰，居住体验更加尊崇舒展，为生活带来更多想象空间。

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房产信息：

行业透视｜折价效果最好，创新手段为好项目造势

2024年，房地产市场已步入深度调整周期第三年，各大开发商在销售端面临不小压力。在此背景下，如何快速去化、实现销售回款成为房企首要目标，而楼盘营销手段的重要性凸显。

通过监测2024年21座重点城市110个通过强营销实现热销或销售逆转的项目来看，可以发现大多数项目都采用了传统的营销手段，主要包括以价格手段为方式（如低开、打折、特价房），数量占比达87%；以及通过中介分销，占比为84%。此外，采用全民经纪人以及老带新方式的项目，数量占比分别为45%及15%。

可见，在传统营销手段中，折价或中介分销依然占到了主流。在市场疲软的当下，直接降价一直是最有效、直接的营销手段。此外，随着自然到访客户比例的收缩，开发商们多数选择与中介合作共赢，增加拓客渠道。

除了传统营销方式外，还有过半的项目采用了创新型营销手段，如采用实景展示（包括样板间、全维度展示等）的项目数量占比为66%；采用新媒体推广的占比达57%。此外，还有数量占比达45%的项目选择了自拓客的营销方式。事实上，近年来房企一方面通过短视频、直播等方式给置业顾问赋能，另一方面通过调整组织架构，设立获客团队，加强线上线下一体作战的能力。从效果来看，不管从项目还是集团层面均取得了一定的成效。

02华北、华南多采用折价营销

华东地区传统营销依赖较低

具体从传统营销手段来看，不同地域之间也产生了一些差异。从价格手段来看，96%的华北项目采用了价格让利的方式，在各地区中占比最高，这可能与当地的市场压力较大有关；此外华东地区仅有83%的项目采用了价格手段，在各地区中占比最低。除此之外，华南及华中两块区域的项目更多采用了中介分销的方式，项目分别占比93%，更加依赖中介分销渠道。

需注意的是，华东地区无论是价格手段还是中介分销，都是在各区域中最低的；其中采用价格手段的项目占比83%，而采用中介分销的项目占比73%。

综合来看，华北、华南及华中三地，相对更加依靠传统营销手段。从营销结果来看，不少项目依靠分销渠道实现了项目热销。比较典型的案例有长春的万锦都荟荣光，该项目随着2024年9月分销渠道的进场，销量也实现了翻倍，类似的项目还有济南中建蔚蓝之城。此外不少项目折价力度较大，性价比较高，同样受到了市场青睐，这些项目主要位于济南、青岛及天津等地。

在市场去化仍有压力的背景下，价格让利确实仍是能够有力吸引消费者的营销手段。但需注意的是，有13%的项目并未有采用任何折价手段。这些项目多位于高能级城市的核心区域，比如位于上海的中海·顺昌玖里、前滩公馆以及宸嘉100·嘉佰道等项目。其中，中海·顺昌玖里于2024年3月28日首开，当天首开推售512套、去化率98%，当日成交额近两百亿，而全年销售一举成为2024年全国单项目销售榜的榜首。该项目位于上海黄浦区的国北侧，紧邻新天地商务区，具有相当的土地稀缺性。凭借独有的稀缺性，中海·顺昌玖里未采用分销或折价等方式进行营销。

03华北及西南超八成采用创新营销

多媒体矩阵为营销造势

在传统营销方式之外，近年来新媒体、新技术的出现也给房企带来了一些创新的营销手段。比如通过建设样板区对项目进行全维度的实景展现，或利用新媒体：如第三方自媒体推文来进行新媒体推广，或通过自建销售团队，使用直播、短视频等方式拓客。

分地区来看，从实景展示的使用率来看，西南地区有87%的项目采用了该方式，华东地区有73%，华北地区68%。从第三方媒体广告的使用来看，华北地区有80%项目使用了该营销方式，此外华东及华南的使用率分别为61%及60%。而西南地区（主要为昆明和西安两城）采用自拓客的项目占比最高，达60%；华东地区采用自拓客占比也达到了54%。

在项目产品力有保障的前提下，通过实景展示，或新媒体和新技术的运用，能将最终效果更直观、准确地触达潜在客户，从而实现更好的营销效果。具体从项目来看，较为典型的项目有合肥招商玺，该项目通过长三角及全国媒体矩阵造势，在首开当日拥有超过1万平米的全维度公区实景呈现。此外，合肥招商玺项目，还举办了长三角经济对话、对话中国人物访谈等圈层活动，树立行业内豪宅形象。据悉，合肥招商玺于2024年8月24日首开63套，8月31日加推22套，短蓄短开，售价全市最高；项目开盘7天内累计销售金额超8亿，刷新合肥近一年来单盘月度的最高业绩。另一个典型案例为长沙中建和悦宸光，该项目通过抖音直播实现线下获客超1000组；此外也通过多媒体渠道宣发，如CCTV-2《经济信息联播》栏目聚焦报道。长沙中建和悦宸光项目共规划961套房源，并于2023年12月入市。项目一年期内已销售96%，并提前8个月完成资金正负零节点；六次开盘均实现90%以上的热销去化。

整体来看，2024年在市场持续疲软的大背景下，折价促销依旧是大多数开发商会选择的最直接、有效的营销方式，其中华北及华南地区更多采用折价。从渠道来看，大多数项目均采用了中介分销，能更有效地抓取客户。从创新营销来看，当前不少豪宅使用了大面积的公区实景展示，让消费者能够最大程度地提前锁定交付效果，降低了客户购买前的品质疑虑；其中华北地区有60%的项目不仅采用实景展示，同样也使用第三方媒体广告。需注意的是，不管采取何种营销手段，最终都要落位到项目实际品质上。只有打造更加稀缺的好项目，后续的营销才能事半功倍。